Je ne nomme pas mes clients en ligne. En revanche, je publie leurs chiffres, tous, y compris ceux qui ne vont pas dans le bon sens. Un résultat présenté sans ses lignes défavorables ne vaut rien devant un comptable.
Le contexte.
- Activité : commerce de détail, un magasin dans la Manche.
- Consommation : environ 50 300 kWh par an, dont 88 % en heures pleines.
- Contrat en place : prix fixe, échéance au 30 novembre 2025.
- Coût total : environ 13 700 € par an, acheminement, taxes et TVA compris.
Ce qui n'allait pas.
Le prix des heures pleines était de 17,733 c€/kWh, sur un site qui consomme presque tout en heures pleines. L'abonnement fournisseur ajoutait 13,76 € par mois. Rien d'anormal à première lecture : c'est précisément ce qui fait qu'un contrat se reconduit sans que personne ne le regarde.
Ce qu'on a fait.
- Lecture complète de la facture : prix de chaque plage, abonnement, obligations, garanties d'origine, date de fin et préavis.
- Reconstitution du profil : 44 400 kWh en heures pleines, 5 900 kWh en heures creuses.
- Mise en concurrence des fournisseurs du marché professionnel sur ce profil précis, pas sur un volume global.
- Comparaison sur la seule part fournisseur, poste par poste. L'acheminement et les taxes, identiques partout, restent hors du tableau.
- Signature le 8 octobre 2025, quelques semaines avant l'échéance, pour une prise d'effet à la fin du contrat en place.
Le résultat, ligne par ligne.
| Ligne | Base annuelle | Avant | Après | Effet sur un an |
|---|---|---|---|---|
| Énergie, heures pleines | 44 400 kWh | 17,733 c€ | 13,837 c€ | −1 730 € |
| Énergie, heures creuses | 5 900 kWh | 8,539 c€ | 8,978 c€ | +26 € |
| Abonnement fournisseur | 12 mois | 13,76 €/mois | 0 € | −165 € |
| Fourniture et abonnement | 8 542 € | 6 673 € | −1 869 € (−22 %) | |
| Obligations (capacité et économies d'énergie) | 50 300 kWh | 0,928 c€ | 1,250 c€ | +162 € |
| Part négociable, au réel | 9 009 € | 7 302 € | −1 707 € (−18,9 %) |
Les deux lignes qui ont augmenté représentent 188 € par an. La ligne des heures pleines, là où le site consomme vraiment, en rapporte 1 730. On a accepté de perdre un peu là où le magasin consomme peu, pour gagner beaucoup là où il consomme tout.
Ce que ce dossier montre.
- On négocie un profil, pas une ligne. Un comparateur aurait classé les offres ligne à ligne et vu la hausse des heures creuses. Sur ce site, elle ne pèse rien.
- Le chiffre affiché n'est jamais le chiffre complet. Sans les obligations, on aurait annoncé −22 %. Le client verra −18,9 % sur ses factures : c'est ce chiffre-là qu'on lui a présenté.
- Les 9 009 € ne sont pas « sa facture ». C'est la part qu'on peut négocier. Le reste, acheminement et taxes, ne dépend d'aucun fournisseur.
- La date a tout décidé. Signé quelques semaines avant l'échéance, le dossier est passé avant la reconduction automatique. Attendre aurait engagé le magasin pour une nouvelle période sans négociation.
Ce résultat n'est pas une promesse : chaque site a son profil, sa date et son contrat. Pour comprendre la méthode, lisez ce que vous payez vraiment pour votre électricité, puis comment se déroule une renégociation.
Questions fréquentes
Pourquoi deux lignes ont-elles augmenté ?
Le nouveau fournisseur était plus cher en heures creuses et sur les obligations, mais nettement moins cher en heures pleines, où le magasin consomme 88 % de son électricité. Sur l'année, le gain l'emporte largement.
Pourquoi l'acheminement et les taxes ne sont-ils pas dans la comparaison ?
Parce qu'ils sont identiques chez tous les fournisseurs. Les ajouter des deux côtés gonfle les montants sans changer l'écart.
Ce résultat est-il reproductible pour mon entreprise ?
Pas tel quel. Chaque site a son profil, sa date d'échéance et son contrat. Il arrive aussi que le contrat en place soit déjà bien placé : dans ce cas, je vous le dis.
Le changement a-t-il nécessité des travaux ?
Non. Même compteur, même point de livraison, même puissance souscrite. Seul le contrat a changé.
